Review sách

REVIEW sách Chiến Lược Cạnh Tranh: Đánh bại đối thủ và chiếm lĩnh thị trường

Cuốn sách “Chiến Lược Cạnh Tranh” của Michael Porter là một tác phẩm kinh điển trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh. Nó cung cấp những nền tảng cơ bản nhất để xuất phát tiến hành các nghiên cứu lâu dài sau này. Đọc ngay bài review sách Chiến Lược Cạnh Tranh dưới đây để xem xét những điểm thú vị trong chiến lược kinh doanh ngày nay.

Tác giả của cuốn sách Chiến Lược Cạnh Tranh

Cuốn sách “Chiến Lược Cạnh Tranh” được viết bởi Michael E.Porter – là một tác giả, nhà chiến lược kinh doanh, giáo sư của Trường Kinh doanh Harvard, nơi ông đã giảng dạy và nghiên cứu trong suốt 40 năm qua. Tại đây, ông đã đồng sáng lập và hiện là chủ tịch của Viện chiến lược và Cạnh tranh. Ông đã đóng góp và nghiên cứu một cách đáng kể vào lĩnh vực chiến lược kinh doanh và trở thành trong những tư tưởng quan trọng nhất trong lĩnh vực này.
Michael Porter cũng đã viết nhiều cuốn sách khác về các chủ đề liên quan đến chiến lược kinh doanh, bao gồm “Cạnh tranh Cấu trúc Ngành công nghiệp” (The Competitive Advantage of Nations), “Cạnh tranh Cạnh tranh” (Competitive Advantage), “Chiến lược Cạnh tranh trong Đối tác” (Competitive Strategy in the Age of Digital Competition), và nhiều tác phẩm nổi tiếng khác,…
Ông Porter đã nhận được nhiều giải thưởng và vinh dự trong suốt sự nghiệp của mình, bao gồm Giải Nobel Kinh tế học đặc biệt (không chính thức) từ Viện Công nghệ Massachusetts vào năm 2002 vì đóng góp của ông trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh và phân tích cạnh tranh.
Với kiến thức sâu sắc và ảnh hưởng lớn trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh, Michael E. Porter đã trở thành một tác giả và chuyên gia được tôn trọng và tham khảo rộng rãi trên toàn thế giới.

Sách Chiến lược Cạnh Tranh có gì?

Tác phẩm “Chiến Lược Cạnh Tranh” của Michael Porter đã thay đổi cả lí thuyết, thực hành và giảng dạy chiến lược kinh doanh trên toàn thế giới. Cuốn sách giúp độc giả hiểu rõ về bản chất của cạnh tranh và cung cấp một khung lý thuyết với phân tích đa chiều để xác định và thực hiện chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

Phân tích năm lực cạnh tranh trong một ngành

Sự cạnh tranh trong một ngành phụ thuộc vào 5 yếu tố cơ bản sau:
  • Nguy cơ từ các đối thủ tiềm năng gia nhập thị trường: những doanh nghiệp mới gia nhập sẽ mang theo nguồn lực mới, từ đó tạo áo lực cạnh tranh và làm giảm lợi nhuận của ngành.
  • Sự cạnh tranh từ các đối thủ hiện hữu trong ngành: cạnh tranh trong ngành xảy ra khi có một hay nhiều đối thủ trong ngành cảm thấy áp lực hoặc nhìn thấy cơ hội để phát triển vị thế của mình.
  • Nguy cơ đến từ các sản phẩm dịch vụ thay thế: Các sản phẩm thay thể thường có mức giá cạnh tranh tố hơn.
  • Quyền lực mặc cả của khách hàng: khách hàng đòi hỏi giá thấp nhưng chất lượng cao
  • Quyền lực mặc cả của nhà cung cấp: Các nhà cung cấp cạnh tranh với các công ty trong ngành bằng cách ép tăng giá hay giảm chất lượng dịch vụ, sản phẩm.

3 chiến lược giúp doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ

Trong cuốn sách “Chiến lược cạnh tranh” sẽ đề cập đến 3 chiến lược tổng quát mà doanh nghiệp có thể áp dụng để tạo kết quả kinh doanh vượt trội:
  • Chiến lược tổng chi phí thấp: nhằm đạt tổng chi phí thấp so với các đối thủ khác trong ngành bằng cách tập hợp các chính sách. Để đạt được tổng chi phí thấp, doanh nghiệp phải có thị phần cao và những lợi thế khác như tiếp cận nguồn nhiên liệu một cách thuận lợi, thiết kế sản phẩm dễ chế tạo, dòng sản phẩm rộng khắp để chia nhỏ chi phí, bán được sản phẩm cho các khách hàng lớn…
  • Chiến lược đặc trưng hóa khác biệt: nhằm đạt được sự khác biệt hóa so với sản phẩm của đối thủ.
  • Chiến lược tập trung: chủ yếu tập trung đến một nhóm khách hàng, phân khúc sản phẩm thị trường hay vị trí địa lý cụ thể.
Tất nhiên khi thực hiện bất kỳ một chiến lược nào đều có những rủi ro nhất định cho doanh nghiệp. Vậy những rủi ro đó là gì? Hãy nghiên cứu ngay trong cuốn sách “Chiến lược cạnh tranh” để tìm hiểu rõ hơn về các rủi ro và cảnh giác trước khi triển khai các chiến dịch.

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Để phân tích đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu xem xét vị thế cạnh tranh hiện tại của đối thủ và đặc biệt là những điểm mạnh, điểm yếu của họ. Một số yếu tố được nhắc đến trong cuốn sách như: Sản phẩm, Hệ thống phân phối, marketing, Khâu tổ chức, Khả năng lãnh đạo, và các yếu tố khác,..

Phân tích tín hiệu thị trường

Một trong những chiến lược cạnh tranh khác được nhắc đến là việc đọc và phân tích tín hiệu thị trường. Những tín hiệu thị trường chủ yếu là:
  • Những tuyên bố trước khi hành động
  • Những tuyên bố sau khi hành động
  • Những thảo luận, bình luận về ngành
  • Lý giải của đối thủ về hành động của họ
  • Các chiến thuật thực sự của đối thủ
  • Những thay đổi về chiến lược
  • Phản công
  • Tấn công nhãn hiệu
  • Các vụ kiện

Những hành động cạnh tranh từ các đối thủ

  • Những hành động cạnh tranh hợp tác hoặc không có tính đe dọa
  • Những hành động cạnh tranh đe dọa
  • Những hành động cạnh tranh phòng thủ
  • Tuyên bố cam kết và thực thi cam kết
  • Đối với trường hợp ít đối thủ trong ngành

Chiến lược đối với khách hàng

Doanh nghiệp cần có một chiến lược cụ thể với những khách hàng mang lại lợi ích nhiều nhất để giữ chân khách hàng tiềm năng. Lựa chọn khách hàng mục tiêu cụ thể là một chiến lược quan trọng để tìm kiếm được khách hàng tiềm năng.

Chiến lược đối với nhà cung cấp

Tránh trường hợp bị các nhà cung cấp ép giá, cuốn sách “Chiến lược cạnh tranh” cũng đề xuất một số chiến lược giúp giảm quyền lực của nhà cung cấp đối với doanh nghiệp:
  • Nên mua hàng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau để tránh bị lệ thuộc.
  • Tránh hoặc giảm tối đa chi phí chuyển đổi
  • Khuyến khích các nguồn cung thay thế tham gia thị trường.
  • Thúc đẩy tiêu chuẩn hóa sản phẩm, khi đó giá sản phẩm và chi phí chuyển đổi nhà cung cấp sẽ giảm xuống.

Phân tích cạnh tranh trong ngành

Mỗi ngành sẽ có những đặc điểm và nhân tố khác nhau, do đó các chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp trong các ngành cũng khác nhau. Một số những chiến lược chung nhất mà doanh nghiệp có thể nghiên cứu để áp dụng: tính chuyên môn hóa, sức mạnh của thương hiệu, tiếp thị, kênh phân phối, chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng,….

Sự vận động tiến hóa của ngành

Để dự báo được sự tiến hóa trong ngành, chúng ta phải phân tích được các động lực chủ yếu gây nên sự tiến hóa đó như:
  • Những thay đổi trong tương lai về sự tăng trưởng của ngành;
  • Những thay đổi về phân khúc khách hàng;
  • Quá trình học hỏi của khách hàng;
  • Sự giảm bớt tính không chắc chắn của doanh nghiệp;
  • Sự lan tỏa, phổ biến của các kiến thức độc quyền; Sự tích lũy kinh nghiệm;
  • Sự mở rộng hoặc thu hẹp quy mô;
  • Những thay đổi về chi phí đầu vào;
  • Dao động của tỷ giá hối đoái;
  • Sự cải tiến sản phẩm;
  • Sự cải tiến marketing;
  • Sự cải tiến quy trình sản xuất;
  • Sự thay đổi cơ cấu của những ngành liên quan;
  • Sự thay đổi chính sách của chính phủ;
  • Sự gia nhập và rút khỏi ngành của các doanh nghiệp.

3 lý do nên tìm hiều sách “Chiến Lược Cạnh Tranh”

Tính chuẩn xác

Cuốn sách “Chiến Lược Cạnh Tranh” được viết bởi Michael Porter, là nhà tư tưởng chiến lược và là một trong những “bộ óc” quản trị có ảnh hưởng nhất thế giới. Là một chuyên gia hàng đầu về chiến lược và chính sách cạnh tranh của thế giới. Nội dung được đúc kết từ các công trình quan trọng nhất của Michael Porter.

Hiểu về cạnh tranh và chiến lược kinh doanh

Cuốn sách cung cấp một cơ sở lý thuyết và các khái niệm cụ thể để các độc giả hiểu rõ về bản chất của cạnh tranh và cách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Bằng cách nắm vững những nguyên lý và công cụ phân tích của Porter, doanh nghiệp có thể áp dụng chúng vào thực tế kinh doanh của mình và tăng cường khả năng cạnh tranh.

Thúc đẩy sự tư duy chiến lược

Cuốn sách “Chiến Lược Cạnh Tranh” giúp các độc giả có cách tiếp cận mới về quản lý chiến lược kinh foanh. Thông qua các khái niệm sâu sắc về cạnh tranh của tác giả đề cập trong sách, chúng sẽ thúc đẩy sự tư duy chiến lược và đưa ra những quyết định thông minh trong quá trình phát triển doanh nghiệp.

Lời kết

Cuốn sách “Chiến lược Cạnh tranh” của Michael Porter được hơn một triệu nhà quản lý ở các tập đoàn lớn và các công ty nhỏ, các nhà phân tích đầu tư, sinh viên và các học giả khắp nơi trên thế giới áp dụng vào để tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh. Với sự phân tích sâu sắc và kiến thức chuyên môn của Michael Porter, cuốn sách này là một nguồn tư duy quan trọng và cung cấp một khung lý thuyết vững chắc cho việc xây dựng và thực hiện chiến lược cạnh tranh.
Đọc thêm:
5/5 - (100 bình chọn)
Xem thêm  REVIEW sách Quảng cáo theo phong cách Ogilvy: Tôn thờ sự đơn giản, bất chấp mọi quy tắc

Nguyễn Đức Hòa

Mình là Hòa. Mình là người viết những bài viết trên Blog này và Founder tại X3Sales.vn. Với kinh nghiệm 7+ năm nghiên cứu chuyên sâu về Google Ads. Và những chia sẻ của mình trên Website này đều là những trải nghiệm khi mình triển khai các chiến dịch với Google. Mong rằng sẽ giúp ích nhiều cho bạn

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Back to top button