Review sách
REVIEW sách Chiến lược Đại Dương Xanh – Cách sử dụng chiến lược để tạo ra một thị trường không đối thủ
Cuốn sách “Chiến lược Đại Dương Xanh” của hai tác giả W. Chan Kim và Renee Mauborgn, là một tác phẩm đầy cảm hứng và mang tính thực tiễn về việc xây dựng và thực hiện chiến lược trong kinh doanh. Tác giả đã trình bày một cách chi tiết và logic về cách tạo ra một thị trường không đối thủ bằng chiến lược được gọi là “Đại Dương Xanh”. Vậy chiến lược Đại Đương Xanh được tác giả sử dụng như thế nào? Hãy cùng mình đọc qua bài review sách Chiến lược Đại Dương Xanh trong bài viết dưới đây nhé.
Đôi nét về W. Chan Kim và Renee Mauborgne – Tác giả sách Chiến lược Đại dương xanh
Tác giả W. Chan Kim (sinh năm 1951) là một nhà lý luận kinh doanh người Hàn Quốc. Ông là Giáo sư về Chiến lược và Quản lý tại INSEAD, đồng thời cũng là đồng giám đốc của Viện Chiến lược Đại dương xanh INSEAD ở Fontainebleau, Pháp.
Bên cạnh đó, W. Chan Kim còn nhận được Giải thưởng Nobels Colloquia về Lãnh đạo trong Tư duy Kinh doanh và Kinh tế. Và xếp hạng thứ hai trong danh sách Thinker50 của những nhà tư tưởng quản lý có ảnh hưởng nhất. W, Chan Kim đã xuất bản hai cuốn sách nổi tiếng và có nhiều bài viết về quản lý chiến lược của các công ty đa quốc gia.
Renée Mauborgne (sinh năm 1963) là một nhà kinh tế và lý thuyết kinh doanh người Mỹ. Cô là giáo sư chiến lược tại INSEAD, một trường kinh doanh có trụ sở tại Pháp . Mauborgne cũng là đồng giám đốc của Viện Chiến lược Đại dương xanh INSEAD có trụ sở tại Fontainebleau. (theo Wikipedia)
Trước khi gia nhập INSEAD, Renée Mauborgne đã học tập và giảng dạy tại Trường Kinh doanh Ross, Đại học Michigan. Cô được coi là một thành viên xuất sắc của INSEAD và đã đóng góp đáng kể vào lĩnh vực chiến lược và đại dương xanh.
“Chiến lược Đại dương xanh” là một quyển sách kinh doanh nổi tiếng, nhận được nhiều giải thưởng và đánh giá cao trong lĩnh vực kinh doanh và chiến lược. Cuốn sách giải thích về cách tạo ra không gian thị trường mới và thoát khỏi sự cạnh tranh dữ dội bằng cách tạo ra những “đại dương xanh” – những thị trường chưa được khai thác hoặc mới mẻ.
Sau khi được xuất bản, “Chiến lược Đại dương xanh” đã trở thành một trong những quyển sách kinh doanh bán chạy nhất trên toàn thế giới. Nó đã được dịch sang nhiều ngôn ngữ và có ảnh hưởng rộng rãi đến cộng đồng kinh doanh và các nhà quản lý trên khắp thế giới.
Tổng quan về cuốn sách Đại Dương Xanh
Cuốn sách “Chiến lược Đại dương Xanh” được xuất bản lần đầu tiên vào năm 2005. Cuốn sách giới thiệu khái niệm “Đại dương xanh” như một không gian thị trường mới và chưa được khai thác. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ trong ngành hiện tại, tác giả khuyến nghị rằng các tổ chức nên tìm ra những điểm khác biệt và tạo ra nhu cầu mới để tạo ra sự đột phá và tạo ra lợi thế cạnh tranh.
Bằng cách áp dụng chiến lược Đại dương xanh, các tổ chức có thể tạo ra giá trị đột phá cho khách hàng, tránh cạnh tranh trực tiếp và tạo ra một không gian thị trường riêng biệt. Cuốn sách cung cấp các ví dụ và nghiên cứu về các công ty thành công đã áp dụng chiến lược này và đạt được sự tăng trưởng và lợi nhuận đáng kể.
Khái niệm của “Đại Dương Xanh” trong chiến lược kinh doanh đề cập đến không gian thị trường chưa được biết đến, không bị ảnh hưởng bởi sự cạnh tranh hiện tại. Trong đại dương xanh, nhu cầu được tạo ra thay vì chỉ đơn thuần tranh giành. Điều này tạo ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp để phát triển và đạt được lợi nhuận nhanh chóng.
Đại dương xanh mô tả sự tiềm năng sâu rộng hơn của không gian thị trường chưa được khám phá. Nó khuyến khích các doanh nghiệp tìm kiếm những phân đoạn thị trường mới, nơi họ có thể tạo ra giá trị độc đáo và không gặp cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ hiện tại.
Cuốn sách được chia thành ba phần:
-
Phần đầu nêu lên các khái niệm chính trong Chiến lược Đại Dương Xanh và các công cụ phân tích quan trọng để áp dụng chiến lược này. Khung bốn hành động được đề cập trong hần này bao gồm:
-
Nâng cao (Raise): Khung bốn hành động bắt đầu bằng việc đặt câu hỏi về những yếu tố nào cần được nâng cao trong một ngành để tạo ra sự khác biệt đồng thời giữ chi phí thấp. Điều này đề cập đến việc tìm ra những yếu tố quan trọng để tạo ra giá trị và thu hút khách hàng trong một lĩnh vực cụ thể.
-
Loại bỏ (Eliminate): Câu hỏi đặt ra ở đây là lĩnh vực nào trong công ty hoặc ngành có thể bị loại bỏ để giảm chi phí và tạo ra một thị trường hoàn toàn mới. Điều này để tìm ra những yếu tố không cần thiết hoặc không mang lại giá trị đặc biệt và loại bỏ chúng để tạo ra sự khác biệt.
-
Giảm (Reduce): Những lĩnh vực sản phẩm hoặc dịch vụ nào trong công ty không cần thiết hoàn toàn nhưng vẫn đóng vai trò quan trọng trong ngành? Chẳng hạn như có thể giảm chi phí sản xuất một loại vật liệu nhất định mà không cần loại bỏ hoàn toàn nó.
-
Sáng tạo (Create): Cuối cùng, khung bốn hành động khuyến khích sự sáng tạo bằng cách tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn mới, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Bằng cách đổi mới, công ty có thể tạo ra thị trường của riêng mình và tạo ra giá trị đặc biệt cho khách hàng.
-
Tất cả các hành động trong khung bốn hành động nhằm hỗ trợ việc đạt được sự khác biệt và chi phí thấp đồng thời, giúp các tổ chức tạo ra “Đại dương xanh” – không gian thị trường mới và không có cạnh tranh trực tiếp.
-
Phần hai đề cập đến bốn nguyên tắc xây dựng chiến lược đại dương xanh:
-
Tạo khoảng trống thị trường không có cạnh tranh bằng cách xây dựng lại ranh giới thị trường: Điều này được thực hiện bằng cách tái thiết ranh giới thị trường thông qua việc tạo ra sự khác biệt đáng kể trong giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ. Bằng cách làm điều này, tổ chức có thể tránh được cuộc chạy đua cạnh tranh trực tiếp và tận dụng lợi thế không gian thị trường mới.
-
Tập trung vào bức tranh lớn: Nhìn xa hơn và tập trung vào bức tranh lớn hơn thay vì những đối thủ cạnh tranh cụ thể. Bằng cách nắm bắt được xu hướng và sự thay đổi toàn cầu, tổ chức có thể định hình chiến lược dựa trên những cơ hội lớn hơn và tạo ra giá trị sáng tạo.
-
Vượt xa nhu cầu và cung cấp hiện tại trong không gian thị trường mới: Điều này đòi hỏi sự tư duy sáng tạo và khả năng tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ đột phá, vượt xa những gì có sẵn trên thị trường hiện tại.
-
Có được trình tự chiến lược đúng đắn: Nhấn mạnh tầm quan trọng của việc có một trình tự chiến lược đúng đắn để triển khai chiến lược Đại dương xanh
-
-
Phần ba mô tả hai nguyên tắc thực hiện chính trong chiến lược đại dương xanh.
Những nguyên tắc thực hiện này rất cần thiết cho các nhà lãnh đạo để vượt qua bốn rào cản. Để vượt qua các rào cản này, nhà lãnh đạo cần xây dựng khả năng lãnh đạo mạnh mẽ, tạo ra sự cam kết trong tổ chức, tăng cường nhận thức về lợi ích của chiến lược Đại dương xanh, tìm kiếm nguồn lực và hỗ trợ cần thiết và đối mặt với các vấn đề chính trị bằng cách tạo ra sự đồng thuận và thuyết phục các bên liên quan.
6 nguyên lý cơ bản về Chiến lược Đại Dương Xanh
-
Nguyên tắc 1: Nguyên tắc hình thành
Nguyên tắc đầu tiên của chiến lược là hình thành lại những ranh giới riêng của thị trường để doanh nghiệp thoát khỏi sự cạnh tranh gây gắt trên thị trường. Trong nguyên tắc này, tác giả đề cập hàng loạt các định hướng như: sản phẩm thay thế, chú trọng về cảm xúc và tâm lý của người mua…
-
Nguyên tắc 2: Tập trung vào chiến lược tổng thế khi hoạch định chiến lược và không quan trọng chi tiết
Nhà quản lý cần có một góc nhìn tổng thế mới có thể thoát ra được sự cạnh tranh hiện tại.
-
Nguyên tắc 3: Vươn ra ngoài những nhu cầu hiện tại từ đó giảm rủi ro về quy mô
Thay vì tập trung vào khách hàng, doanh nghiệp nên quan tâm đến những người chưa mua hàng
-
Nguyên tắc 4: Đưa ra trình tự hợp lý trong chiến lược giảm rủi ro về mô hình kinh doanh
Tác giả đề cập đến 4 câu hỏi mà nhà quản lý cần trả lời để triển khai chiến lược thành công.
-
Nguyên tắc 5: Vượt qua những rào cản chính về mặt tổ chức để giảm rủi ro về tổ chức
Để giải quyết với mọi khó khăn, doanh nghiệp cần đương đầu với 4 rào cản chính được nêu chi tiết trong cuốn sách
-
Nguyên tắc 6: Xây dựng quá trình thực hiện bên trong chiến lược, giảm rủi ro về quản lý
Cuối cùng là triển khai chiến lược. Đây là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của một chiến lược
Kết luận
Chiến lược Đại Dương Xanh là một cuốn sách kinh doanh cung cấp những góc nhfn mới về sự khác biệt và đổi mới. Với sự sáng tạo và sự tư duy chiến lược, cuốn sách này đem lại những gợi ý và phương pháp mới để xây dựng một thị trường không đối thủ. Dành cho những người quan tâm đến chiến lược kinh doanh và sự khác biệt cạnh tranh, cuốn sách này xứng đáng trở thành một nguồn tư liệu quan trọng và cung cấp những kiến thức giá trị cho sự phát triển kinh doanh.
