Chi phí quảng cáo ngày càng tăng khiến nhiều nhà quảng cáo đau đầu với chỉ số CPC cao. Nhưng bạn hoàn toàn có thể giảm CPC Google Ads mà vẫn giữ hiệu quả chuyển đổi nếu biết cách tối ưu đúng chỗ. Dưới đây là 11 mẹo thực chiến giúp bạn hạ giá mỗi lượt click cho từng loại chiến dịch Google Ads: Search, Display, Shopping và Video.
Video hướng dẫn giảm CPC Google Ads chi tiết
Mẹo giảm CPC Google Ads cho quảng cáo Tìm kiếm
Lựa chọn từ khóa thông minh – “đừng chọn rẻ, hãy chọn đúng”
Nhiều người mới bắt đầu thường ưu tiên chọn các từ khóa giá rẻ để tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, điều này có thể khiến bạn mất đi lượng truy cập chất lượng. Bí quyết là hãy kết hợp giữa từ khóa chi phí thấp và từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Ví dụ: nếu từ khóa “dịch vụ quảng cáo Google” có CPC cao nhưng mang lại tỷ lệ chuyển đổi 10%, thì việc duy trì ngân sách cho từ khóa đó vẫn hiệu quả hơn so với 10 từ khóa giá rẻ nhưng không ra đơn hàng nào.
Hãy tập trung vào:
- Từ khóa có ý định tìm kiếm rõ ràng (high intent).
- Loại bỏ từ khóa phủ định (negative keywords) để tránh nhấp chuột lãng phí.
- Dựa vào Google Keyword Planner để cân đối giữa giá thầu, lượng tìm kiếm và mức cạnh tranh.
11 Mẹo giảm CPC Google Ads cho từng loại chiến dịch
Nâng cao Quality Score để trả giá thấp hơn cho mỗi nhấp chuột
Trong hệ thống đấu giá của Google Ads, giá thầu cao không phải là yếu tố duy nhất quyết định vị trí quảng cáo. Google còn đánh giá Quality Score (Điểm chất lượng) – một chỉ số thể hiện mức độ phù hợp giữa từ khóa, nội dung quảng cáo và trang đích.
Nếu điểm chất lượng của bạn cao, Google sẽ ưu tiên hiển thị quảng cáo ở vị trí tốt hơn nhưng chi phí lại thấp hơn. Vì vậy, hãy:
- Viết nội dung quảng cáo sát với nhu cầu tìm kiếm của người dùng.
- Tối ưu trang đích (landing page): tải nhanh, dễ đọc, có CTA rõ ràng và chứa các từ khóa chính.
- Theo dõi báo cáo “Ad Strength” để biết Google đánh giá quảng cáo của bạn như thế nào và cải thiện theo gợi ý.
Mở rộng phạm vi hiển thị bằng Mạng đối tác tìm kiếm (Search Partner Network)
Một mẹo ít người tận dụng là bật tùy chọn Google Search Partners – cho phép quảng cáo của bạn xuất hiện trên các trang web có công cụ tìm kiếm thuộc hệ sinh thái của Google (ví dụ như YouTube, Cốc Cốc hoặc các trang thông tin có ô tìm kiếm).
CPC từ mạng đối tác thường thấp hơn so với tìm kiếm chính (SERP) vì mức độ cạnh tranh ít gay gắt hơn. Bạn có thể bật tùy chọn này trong phần cài đặt chiến dịch, theo dõi hiệu quả riêng biệt, và quyết định giữ hoặc tắt tùy theo kết quả.
Một số mẹo khác
- Thường xuyên A/B test các mẫu quảng cáo để xác định nội dung nào thu hút nhất.
- Tối ưu vị trí và thời gian hiển thị quảng cáo để tránh giai đoạn cạnh tranh cao.
- Theo dõi dữ liệu theo thiết bị (mobile/desktop) – đôi khi CPC trên điện thoại thấp hơn đáng kể so với máy tính.
- Tận dụng tiện ích quảng cáo (Ad Extensions) như liên kết trang, cuộc gọi, vị trí… để tăng CTR tự nhiên, từ đó cải thiện Quality Score.
Mẹo giảm CPC Google Ads trong Quảng cáo hiển thị (Google Display Ads)
Sử dụng danh sách loại trừ thông minh
Một trong những nguyên nhân khiến CPC tăng mà ít người để ý đến, chính là việc quảng cáo xuất hiện ở những vị trí không phù hợp.
Hãy tận dụng các loại trừ (Exclusions) để ngăn quảng cáo hiển thị ở những nơi không mang lại giá trị:
- Loại trừ theo chủ đề (Topic Exclusions): Ví dụ, nếu bạn bán phần mềm doanh nghiệp, quảng cáo của bạn không nên hiển thị trong các bài viết về “trò chơi di động” hay “thời trang giới trẻ”.
- Loại trừ theo đối tượng (Audience Exclusions): Hạn chế hiển thị cho người đã chuyển đổi hoặc tệp remarketing không còn giá trị, tránh lãng phí ngân sách.
- Loại trừ theo vị trí hiển thị (Placement Exclusions): Một số vị trí như ứng dụng game trên điện thoại có tỷ lệ nhấp nhầm cao, gây tốn kém mà không tạo chuyển đổi.
Google còn cung cấp Dynamic Exclusion Lists, cho phép bạn cập nhật danh sách loại trừ tự động mà không cần kiểm tra thủ công từng ngày.
Rà soát lại chiến lược đấu thầu (Bidding Strategy)
Trong Mạng Hiển thị, việc bạn đặt giá thầu thủ công (Manual CPC) hay sử dụng chiến lược tự động (Smart Bidding) đều ảnh hưởng trực tiếp đến CPC trung bình.
- Nếu bạn đang đấu thầu thủ công, hãy thử giảm nhẹ giá thầu tối đa (Max CPC) để chỉ giữ lại những lượt nhấp thật sự đáng giá.
- Nếu bạn dùng chiến lược tự động, có thể tinh chỉnh mục tiêu CPA hoặc ROAS để hệ thống phân phối tối ưu hơn cho ngân sách bạn mong muốn.
Một mẹo nhỏ: luôn A/B test 2 nhóm quảng cáo với 2 chiến lược đấu thầu khác nhau (ví dụ: “Tối đa lượt nhấp” vs. “Tối đa chuyển đổi”) để xác định phương án nào đem lại CPC tốt hơn mà vẫn đảm bảo chất lượng traffic.
Thử nghiệm và so sánh các nhóm đối tượng
Khác với quảng cáo tìm kiếm nhắm vào từ khóa, quảng cáo hiển thị lại phụ thuộc vào nhóm đối tượng (Audience). Do đó, chi phí CPC của bạn có thể khác biệt lớn tùy theo tệp bạn chọn.
Để tối ưu:
- Tạo nhiều nhóm đối tượng khác nhau: sở thích, hành vi, remarketing, đối tượng tương tự (similar audience)…
- Theo dõi hiệu suất của từng nhóm để xem nhóm nào mang lại CPC thấp và CTR cao nhất.
- Kết hợp song song một nhóm “chất lượng cao” (chuyển đổi tốt nhưng CPC cao) và một nhóm “mở rộng” (CPC thấp, tiếp cận nhiều) để đạt cân bằng chi phí – hiệu quả.
Ví dụ: nếu bạn bán khóa học online, hãy chia nhóm “đối tượng quan tâm đến học trực tuyến” và nhóm “người từng truy cập website giáo dục” để so sánh chi phí và kết quả.
Theo dõi và tối ưu liên tục
Display Ads là môi trường “mở” – tức là quảng cáo của bạn có thể xuất hiện ở hàng triệu vị trí khác nhau. Do đó, việc theo dõi và lọc thủ công hàng tuần là điều cần thiết:
- Loại bỏ các website có CTR quá thấp hoặc tỷ lệ chuyển đổi kém.
- Ưu tiên ngân sách cho các vị trí có CPC ổn định và hiệu suất cao.
- Sử dụng báo cáo Placement Performance để phát hiện cơ hội tiết kiệm chi phí.
Mẹo giảm CPC Google Ads cho chiến dịch Google Shopping
Xây dựng danh sách từ khóa phủ định chiến lược
Khác với quảng cáo tìm kiếm (Search), bạn không thể chủ động chọn từ khóa cho Shopping. Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể loại trừ những cụm từ không phù hợp bằng danh sách Negative Keywords.
Hãy bắt đầu bằng cách loại trừ:
- Tên thương hiệu lớn mà bạn không muốn cạnh tranh trực tiếp (ví dụ: Apple, Nike…).
- Những từ khóa quá chung chung hoặc không liên quan đến sản phẩm thực tế của bạn.
Việc này giúp giảm hiển thị không cần thiết, tránh bị “đốt tiền” vào những lượt nhấp khó chuyển đổi, đồng thời duy trì CPC ở mức hợp lý hơn.
Tối ưu cấu trúc chiến dịch bằng mức ưu tiên
Google Shopping cho phép bạn thiết lập mức ưu tiên cho từng chiến dịch (High, Medium, Low). Cách này giúp kiểm soát hiệu quả nguồn lưu lượng truy cập, đặc biệt khi bạn có nhiều nhóm sản phẩm.
Ví dụ:
- Chiến dịch ưu tiên cao (High Priority): dành cho các sản phẩm giá thấp, thu hút truy vấn chung như “áo sơ mi nam”.
- Chiến dịch ưu tiên thấp (Low Priority): dành cho các sản phẩm đặc thù hoặc có tỷ lệ chuyển đổi cao, như “áo sơ mi công sở cao cấp”.
Nhờ cơ chế này, bạn có thể phân bổ ngân sách thông minh, tránh việc chi tiêu cao cho nhóm khách hàng chỉ đang tìm hiểu mà chưa có ý định mua.
Cải thiện chất lượng nguồn dữ liệu sản phẩm (Product Feed)
Feed sản phẩm là “linh hồn” của quảng cáo Google Shopping. Nếu thông tin trong đó không chính xác, bạn sẽ dễ bị hiển thị sai truy vấn và mất tiền oan cho những lượt nhấp không liên quan.
Một số điểm cần kiểm tra:
- Tiêu đề (Title): có chứa từ khóa mô tả rõ sản phẩm.
- Mô tả (Description): thể hiện đặc điểm nổi bật, lợi ích chính.
- Danh mục (Category): được gắn đúng theo chuẩn của Google.
- Ảnh sản phẩm: chất lượng cao, nền sáng, nhất quán.
Khi feed được tối ưu, Google sẽ hiểu rõ sản phẩm của bạn hơn và phân phối quảng cáo chính xác hơn, giúp CPC giảm tự nhiên mà không cần hạ giá thầu.
Kết luận
Giảm CPC không chỉ là việc “ép giá” trong đấu thầu, mà là tối ưu toàn bộ trải nghiệm quảng cáo, hãy thử áp dụng từng mẹo nhỏ trên, và bạn sẽ thấy ngân sách quảng cáo đi xa hơn bao giờ hết.
